IL VENDITORE SOCIALE

Oggi quasi tutte le aziende con difficoltà riescono a differenziare i propri prodotti da quelli della concorrenza, soprattutto con difficoltà riescono a far percepire tali differenze ai clienti, quindi molto spesso si trovano a dover affrontare crescenti fenomeni di...

MATRICE DELLA RICETTIVTA’ KOMPETITIVA

La matrice esprime la posizione competitiva dell’azienda in relazione al mercato di riferimento, identifica i diversi atteggiamenti strategici che le aziende possono assumere. La relazione avviene su due assi il primo denominato “Premium Good” rappresenta il grado di...